不少人看到母婴行业广阔的发展前景，都萌生了开一家孕婴店的想法。但是开店容易赚钱难，客流量作为孕婴店业绩的根本，在经营的成功与否上发挥着至关重要的作用。如果孕婴店主不会招徕顾客，成天只坐等顾客上门，那还不如直接关门大吉。
开孕婴店面对的购买群体以女性居多,所以在经营模式上要更细心,多注重细节的展示,站在顾客的角度思考问题。
一般说来,在杭州孕婴店装修设计方面,知名的孕婴店品牌都会统一提供装修设计方案、协助进行孕婴店选址、开业筹备及配货等工作。对自己开孕婴店来说,这一切都要自己去做,建议在装修时注意以下几点：
1从父母心理来考虑孕婴店装修设计,店内色调可以用暖色调为主,如玫红、淡绿,嫩黄等鲜亮的颜色,这样的选择主要是为了烘托孕婴店温馨的气氛；
2橱窗展示放在第一主轴的位置,这是店面首要吸引人的亮点,利用橱窗可展示每月最新款或特价商品以达到吸引顾客的目的,橱窗设计应色彩明亮,视觉冲击较强。
3用采光较好的玻璃做外墙,首先,顾客一眼就能望到店里的母婴产品,无疑作了一次形象广告；其次,玻璃外墙易于清洗保洁。
4门头以玫红、黄色暖色调为主。最好用有机玻璃,因为亚克力的颜色鲜亮的多。一定要给人温馨的感觉,不要采用黑色等较深沉的色彩。
5布局方面,孕婴店的装修也不是越高档越好,关键是看客户的满意度。布局上要根据顾客的损耗程度而定,同时要与店铺的产品层次相协和,不要让顾客感到不自在和心理压力,要给人通畅、通透、舒适的感觉。
6孕婴店货架要做到整齐、卫生,衣挂建议选用欧式造型的,之间顾客通道的距离至少可以通过婴幼儿推车。
那么孕婴店应该如何提升客流量呢?
1、在门口布置有卖点的产品，吸引顾客进店
利用顾客好奇心理，在孕婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店，譬如门口展示儿童声光玩具，利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用母婴店货架陈列设计及促销物品展示来吸引顾客。
2、注意孕婴店整体氛围营造，打造舒适环境
顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引，孕婴店可需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴店货架的陈列等营造出更舒适的购物氛围，让顾客产生好感，从而激发购买欲。
3、让店员走出店门招揽顾客，坐商转为行销
当店内客流量不大的时候，店员们不要一味的守店，而应该主动出击去拦截顾客，由坐商转为行销，主动拦截顾客进店的几率也会增大。但主动拦截顾客时需考虑人员站位、话术、拦截制度、竞争对手这4个基本因素。
4、拓展多种吸引顾客的方法，合理利用资源
除了让店员走出孕婴店招揽顾客之外，还可以安排店员利用网络(qq、微信、网站、论坛等)、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展。
开孕婴店面对的购买群体以女性居多，所以在经营模式上要更细心，多注重细节的展示，站在顾客的角度思考问题。以上就是小编给大家整理的以上4个吸引顾客的小方法，相信一定能帮你的孕婴店带来更多收益。
一个优秀的孕婴店它不仅仅从服务和产品上体现它的品质和档次,还从装饰设计上透露着不少的信息。那么怎样设计的孕婴店可以从装饰上为自己加分,孕婴店装修设计或许应该遵照以下原则。
孕婴店装修设计第一原则、注重空间的舒适性
孕婴店是为了孕妈和宝宝服务和提供优质产品的,空间需要从各个方面都体现出贴心,从色彩的舒适度和在人体工程学上的舒适尺寸,从直角家具的打磨倒角等都是需要注意的地方。只有这样孕妈和宝宝在其中才能感到放松和自在,才会更加快速的达成消费。
孕婴店设计装修第二原则、选择适当的材料
众所周知不同的材料和材质会带给人不同的感受,不管是心理和肉体都有一定的区别。在保证了环保材料的前提下,我们要尽量选择木材、绒面等踏实和温暖的材料,不管是触感还是视觉上都能一定程度上的产生积极的装饰作用。
孕婴店装修设计第三原则、注重导向性
孕婴店作为商业空间,在设计原则上以增加更多的营业额为目的,在规划空间的时候要尽可能的强化它的空间导向性,让孕妈和宝宝尽量的逛完整个生活馆,这样尽可能会产生更多的消费。
孕婴店设计装修第四原则、注重氛围
氛围是一种看不见,摸不着的东西,它虽然迷迷糊糊,但是大多时候它能直观的给人传递一种心理信息,让人不介意间就在同类竞争对手中做出选择。因此要注重营造一个温馨和恬静的氛围,让孕妈和宝宝产生归属感和感到一丝丝的平静。
那么孕婴店装修应该如何提升客流量呢?
1、在门口布置有卖点的产品,吸引顾客进店
利用顾客好奇心理,在孕婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店,譬如门口展示儿童声光玩具,利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用孕婴店货架陈列设计及促销物品展示来吸引顾客。
2、注意孕婴店整体氛围营造,打造舒适环境
顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,孕婴店可需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、孕婴店货架的陈列等营造出更舒适的购物氛围,让顾客产生好感,从而激发购买欲。
3、让店员走出店门招揽顾客,坐商转为行销
当店内客流量不大的时候,店员们不要一味的守店,而应该主动出击去拦截顾客,由坐商转为行销,主动拦截顾客进店的几率也会增大。但主动拦截顾客时需考虑人员站位、话术、拦截制度、竞争对手这4个基本因素。
4、拓展多种吸引顾客的方法,合理利用资源
除了让店员走出孕婴店招揽顾客之外,还可以安排店员利用网络(qq、微信、网站、论坛等)、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展。
孕婴店是市场细分的产物,它要能为孕妈和宝宝提供优质的服务和产品,因此对经营者有着一定的要求。优秀的装饰效果配上合理的运营和优质的产品加服务能最大程度的祝你赢得市场。
新零售时代,万物互联的开始,人和物都将以数字化的形式存在于网络之中,永不掉线。消费者的一举一动都在产生数据,这些数据反映着他们的习惯、偏好以及潜在需求。有条件的大型母婴连锁零售商通过自建平台收集数据,而独立门店也可以接入到更专业的第三方平台共享消费者数据。
服务即产品
产品只是与顾客发生关系的敲门砖,而服务是保持持续盈利的抽象化产品。如何让顾客在产品之外享受到更多的优质体验,如何超出顾客的预期,需借助什么样的工具,如何让顾客在下一次购买时仍然能想到你,这是门店需要好好思考的问题。
母婴零售的新时代
新零售的目的是高效满足消费者需求,从此不再区分线上线下,让数据成为孕婴店的工具。以满足消费者需求为核心,重新调整结构组织、重新进行利益分配,最终形成更大的全渠道利益共同体。
孕婴店装修设计货架常见的四大问题
孕婴店装修设计货架常见问题有以下四点：
1高度太矮
建议中小型的孕婴店装修设计不能因为面积小而就调低了婴儿用品货架的高度,建议中岛柜不低于1.35米,规模大的店货架高度可相应调至1.35-1.6米；壁柜建议不低于2.4米,根据面积可调整到2.8米；尤其是宝宝外出服陈列区,陈列层数可增加到4层。
孕婴店视觉通透性的确很重要,但店内过道的宽敞舒适度更重要。货架高、层板多,便能扩大陈列面积,提高单位平米面积的陈列总额,这些都直接决定了孕婴店的平效（每平米销售业绩）。
2长度太短
孕婴店装修设计货架如果过短,则会导致通道多且散,既减少了婴儿用品的有效陈列面积,更不利于分类陈列、垂直纵向、关联陈列等孕婴店商品陈列技巧的应用,从而造成产品分类混乱、关联性差、销售效能低下。
3货架层板太疏
孕婴店装修在货架层板之间,高度须与陈列商品高度相符,商品与上一层板之间,通常能容纳2根手指即可,如此才能达到产品陈列的合理间距,确保婴儿用品陈列数额的最大化。
4上下层板长宽一样
绝大多数孕婴店装修货架的上、下层板长宽都是一样的,这就会造成货架40cm以下的层板很容易成为顾客的视觉死角,所以建议货架越往下的层板要越宽（40-55cm）,以提高婴儿用品能见度。
而且,大多数孕婴店装修设计会将大包装、组合装、套装的婴儿产品放在最下一层,这使得单价高的商品反而失去了销售的机会。
正所谓,人的骨架,店的货架,判断一家孕婴店经营者是否懂行,看婴儿用品货架即可知道个十之八九。店主今后在自行制作孕婴店装修设计货架时候,只要注意了以上四点常见问题,相信对于孕婴店陈列及销售的提升会有所帮助。
在各个医院的附近,都开有不少实体孕婴店,而一些大型商场内,孕婴店也不在少数,这些大量实体孕婴店显然是“近水楼台先得月”,以最近的距离跟消费者接触,相比较母婴电商平台只有热门商品,孕婴店的商品则更加全面。对于宝宝的吃喝穿住行等商品,宝爸、宝妈们要比购买自己的商品更加细心,而实体店会让宝爸、宝妈们购买商品的时候更加有真实感,容易达到“买的放心”目的。
想开孕婴店成功创业？你想让你的店客源滚滚、生意红火？想做到这些就需要掌握一定的经营技巧,接下来就与你共同探讨下开孕婴店需要掌握的五大技巧：
1门店形象维护
在开孕婴店前,无论你是加盟还是自主开店,相信都对整个门店进行了详尽的规划,希望呈现出吸引人眼球的孕婴店形象,那么除了孕婴店装修需要认真、细致外,还需日后营业过程中对孕婴店进行清洁维护,此外要按照相关标准进行孕婴店产品陈列,以提升孕婴店整体形象,为客户进店后带来良好的视觉体验。
2注重产品与服务质量
孕婴产品关乎孕婴群体的健康,可以说的上是客户最为关注质量的产品类别,除一些孕婴产品品牌忠诚客户外,客户除关注价格、档次外更关注产品的功能与效果,以及购买产品时享受服务的附加值,因此市场千变万化唯一不变的就是注重产品和服务的质量。
3要懂得开源和节流
所谓开源无非就是想方法来促进顾客进店,而节流则是如何通过节省成本、用少量的投足获得更大的利益回报。这些都是投资者开孕婴店后需要面临并解决的问题,经营者要时刻思考如何去吸引、挖掘、满足顾客,与顾客建立沟通与情谊,规范孕婴店管理,减少不必要的开支与损耗。
4灵活应用孕婴店促销
促销是最直接有效、也是最常见的提高孕婴店营业收入的手段,尤其是在行情冷淡、经营不景气的淡季,促销就显得更为重要。因此投资者需要根据自身门店的情况来采取针对性的促销手段,通过多样化促销方式增加客户兴趣刺激消费。
5注重育人、留人
孕婴店店员的素质与稳定性对门店的影响很大,因此在初期的人员培养、中后期的人员稳定性就很重要了,经营者除了要注重对店员的系统培训提升外,还要懂得如何留住店员的心,不能光顾着赚钱而忽略了店员的身心感受,要懂得如何激发店员斗志,让其在工作中有成就与满足感,这样就不会轻易被别的同行或竞争对手挖墙角。
母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业,开一间孕婴店似乎前景光明。但就算如此,也不是每家孕婴店最后都能成功的经营下去,相比同行间的竞争,“经营不善”才是导致孕婴店生意惨淡的原因。
